“運命の人”によって、ふるさと納税の返礼品に開眼。皆が笑顔で幸せになる制度って、本当？ ｜宗近製麺

2. ランキング1位獲得にはやはり理由が！ 笹川さんなりのコツ。

－ 激増の背景には、どのような対策があったのでしょうか？

笹川　自社サイトとポータルサイト、「同じネット上だから、同じ商品（写真）を掲載すればいい」ではないんです。

宗近　ポータルサイトでは、自社サイトとは見え方も商品構成もまったく違う。まさに、ゼロからの企画と考えなければならないことを学びました。

笹川　ポータルサイトをご覧になる方は、お得感があり、「一度購入してみようかなぁ」という“つまみ食い”が大半。ですから、そこでいかに見てもらえるかが勝負です。そして“つまみ食い”が多い中で、リピーターや高評価のレビューが付くのは凄いことと言えます。　

宗近　「ふるさとチョイス」では、そうしたレビューをいただき、嬉しいですね。

笹川　掲載のそばセットは大根付きで、すぐに食べられるのが最大のポイント。そばとダシだけのセットは多いですが、果たして大根を買いに行ってまで食べるか？ 食べないですよね。それが大根もついて5食分。核家族なら、皆で食べられる量です。
さらに、常温生麺で消費期限が長いのも嬉しい。大根をおろしてすぐに食べられて、美味しかったら高評価になり、リピーターにもなりますよね。ポータルサイトで1位になった時は、「やった～！」と感無量でした。

－ 商品は同じでも、構成次第で見え方も変わる。

宗近　私たちはメーカーなので作るのは得意な一方、販売やPR、発信は不十分。そういう意味で笹川さんの存在は心強いし、もう離さない、離したくない！(笑)

笹川　宗近さんのそば以上に、私が好きなのは冷やし中華！ 「年間62万食も売れてます！」のキャッチコピーで、夏セットのマストアイテムです。そばも冷やし中華も含め、宗近さんにはまだまだできることがあると思っています。

宗近　商品だけではなく、個人向けに何かができれば……例えば、体験してもらったり、思い出を作るお手伝いができたらいいなぁと。人とのつながりを大事にしたいんです。

笹川　宗近さん指導のもとでそば打ちをして食べたり、別の麺を調理して試食してみたり、創意工夫で何でも出来るってことです。私自身は仕事を通じて、思いつかないようなことを見つけて吸収していきたいし、いつか宗近さんと大きな仕事をしたいなぁと考えています。

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